潘多拉网

出售无处不在 关键在于翻开“心”的那道门

来源:未知 责任编辑:潘多拉婚纱摄影 时间:2019-06-05 05:16

  销战略中,有一种叫苦楚营销,便是知道对方的把柄,再针对这个把柄介绍相应的特色,这种推销的办法是最**的,跟一个人商洽也是这样,推高兴的那道门,捉住对方的缺点,就知道他的需求了。

出售无处不在 关键在于翻开“心”的那道门
图片来历网络,仅供参考

  一次,日本推销大师夏目志郎去访问一位绰叫喊“老固执”的董事长。不管夏目志郎怎样喋喋不休,怎样巧舌如簧,董事长便是三缄其口,毫无反响。

  夏目志郎心想,这是自己第一次接触到这样的客户,一定要迎接挑战。所以,他灵机一动,运用了激将法。

  夏目志郎也装着冷漠地说:“把您介绍给我的人说得一点没错,您固执、冷漠、自私、严厉,没有朋友。”

  这时,这位固执的董事露脸一会儿变红了,用眼睛看着夏目志郎。

  “我研讨过心理学,依我的调查,您是一位面恶心善、孤寂而脆弱的人,您想以严厉和冷淡筑一道墙,以避免外人侵入。”夏目志郎持续说。

  这时,他第一次露出了笑脸。

  “我的确是一个脆弱的人,许多时分我无法控制自己的心情。我本年76岁,创业成功50年,我是第一次见到像你这样直抒己见的人,你很有特性。是的,我很脆弱,我回绝他人,维护自己,不让他人接近我身边。”

  “我想这是不对的。您知道汉字‘人’是怎样写的吗?‘人’这个字,包含着人与人之间相互依存、相互信任的意思,任何生意都是从人与人的往来中发生。人不用假装,由于虚伪的面具会使内容蜕变。”

  他们越聊越投机,最终成了好朋友。当然,董事长也成了夏目志郎的顾客。

  营销启示:

  推销无处不在,顾客也无处不在,看你是否有“心”,是否用“心”。你或许推不开,但有或许拉得开;你或许拉不开,但有或许激得开。只要是扇门,总有翻开的办法;只要是顾客,就有或许翻开他的需求之门。有时,运用激将法也是一个不错的挑选。

关键词:

投稿

安徽快三